Teneks Sales

Beidziet atlasīt zvanus. Sāciet labot katru darījumu iznīcinātāju.

Name: Teneks Sales
Brand: Teneks
Availability: InStock

Teneks novērtē 100% klientu zvanu, atrod pārdošanas uzvedības modeļus, kas rada ieņēmumu zudumus, un pārvērš tos vienā koučinga fokusā, ko jūsu vadītāji var ieviest katru nedēļu.

Novērtējiet katru klientu zvanu, nevis nejaušus 2% paraugus

Atklājiet neizjautātus jautājumus, pāragru prezentēšanu un vāju iebildumu apstrādi

Sekojiet līdzi, vai koučings maina uzvedību līdz piektdienai

Izmantojiet reālus zvanus no jūsu komandas, nevis noslīpētus demonstrācijas datus.

Izmanto pārdošanas, kvalitātes un klientu komandas

20 000+ sarunu novērtētas katru mēnesi

1,284

Novērtēti zvani šomēnes

100%

Visi zvani analizēti

54%

Atklāšanas vērtējums (lielākais zudums)

Kur darījumi sāk zaudēt vērtību

Pēdējās 30 dienas

Ievads85%

Atklāšana54%

Prezentācija71%

Slēgšana68%

Atklāšana ir lielākais ieņēmumu zudums

Pārdevēji, kas prezentē pirms sāpju apstiprināšanas, konvertē par 38% sliktāk. 62% zaudēto darījumu atklāšanas posmā saņēma vērtējumu zem 60%.

Šīs nedēļas fokuss

Labot atklāšanu

Uzdodiet papildjautājumus pirms prezentēšanas

Pajautājiet, kādu rīku viņi pašlaik izmanto

Pajautājiet, kā tam trūkst

Apstipriniet sāpes pirms prezentēšanas

Dienas progress

Atklāšanas vērtējums šonedēļ

54%

58%

62%

59%

67%

Bāzes līnija 54%67% Pk

Konstatēts ieņēmumu zudums

Klients saka

"Mums jau ir rīks tam."

Vājš pārdevējs

Sāk prezentēt sagatavoto skriptu.

Kam vajadzētu notikt

Pajautājiet, kādu rīku viņi izmanto, kā tam trūkst un kāpēc maiņa ir svarīga tieši tagad.

Ko Teneks seko

Vai pārdevējs uzdeva papildjautājumu?

Nē

Vai viņš apstiprināja sāpes?

Nē

Vai viņš pastāstīja atbilstošu klienta stāstu?

Nē

Vai viņi vienojās par nākamo soli?

Nē

Posms: Atklāšana · Ieņēmumu risks: Augsts

Kāpēc pārdošanas komandas pāriet uz Teneks

Lielāks pārklājums

Jūsu komanda noklausās 2% zvanu. Ieņēmumu modeļi slēpjas pārējos 98%. Teneks novērtē katru.

Labāka diagnostika

Nevis "zvans bija slikts". Atklāšanas vērtējums 54%, jo pārdevējs prezentēja pirmajās 90 sekundēs, neuzdodot papildjautājumu.

Ātrāks koučings

Nosakiet fokusu pirmdienā. Sekojiet progresam līdz piektdienai. Beidziet atkārtot koučingu, kas tiek ignorēts.

Jautājiet saviem ierakstiem

Kāpēc darījumi izjūk atklāšanas posmā?

Starp zaudētajiem darījumiem šomēnes pārdevēji, kas prezentēja pirms sāpju apstiprināšanas, konvertēja par 38% sliktāk.

Labākie pārdevēji jautāja:

1. Kādu rīku jūs pašlaik izmantojat?

2. Kā tam trūkst?

3. Kāpēc mainīt tieši tagad?

Ieteiktais fokuss: uzdodiet labākus papildjautājumus pirms prezentēšanas.

Automātiskas vērtējumu kartes

Posmu analīze

Darījumu iznīcinātāju atklāšana

Iknedēļas fokuss

Dienas progress

Droša ES datu apstrāde

TENEKSAI OÜ

Skatiet, kas patiesībā maksā jums darījumus.

Nosūtiet reālus zvanus. Saņemiet lielākā ieņēmumu zuduma, vājākā zvana posma un labākā koučinga fokusa nākamajam nedēļai analīzi.

Lasiet, kā Teneks atrod vietas, kur pārdošanas komandas zaudē naudu