Teneks Sales

Nustokite tikrinti atrinktus pokalbius. Pradėkite taisyti kiekvieną sandorių žudytoją.

Name: Teneks Sales
Brand: Teneks
Availability: InStock

Teneks įvertina 100 % klientų pokalbių, randa pardavimo elgseną, kuri lemia pajamų nuostolius, ir paverčia ją vienu koučingo tikslu, kuriuo jūsų vadovai gali veikti kiekvieną savaitę.

Įvertinkite kiekvieną klientų pokalbį, o ne atsitiktinius 2 %

Aptikite praleistus klausimus, per ankstyvą pristatymą ir silpną prieštaravimų valdymą

Stebėkite, ar koučingas keičia elgseną iki penktadienio

Naudokite tikrus komandos pokalbius, o ne nušlifuotus demo duomenis.

Naudoja pardavimų, kokybės ir klientų komandos

20 000+ pokalbių įvertinta per mėnesį

1,284

Pokalbiai įvertinti šį mėnesį

100%

Visi pokalbiai analizuoti

54%

Poreikių nustatymo balas (didžiausias nuostolis)

Kur sandoriai pradeda byrėti

Per paskutines 30 dienų

Įvadas85%

Poreikių nustatymas54%

Pristatymas71%

Uždarymas68%

Poreikių nustatymas – didžiausias pajamų nuostolis

Atstovai, kurie pristato prieš patvirtindami skausmą, konvertuoja 38 % prasčiau. 62 % prarastų sandorių gavo mažiau nei 60 % poreikių nustatymo etape.

Šios savaitės tikslas

Pataisyti poreikių nustatymą

Užduokite patikslinančius klausimus prieš pristatymą

Paklauskite, kokį įrankį jie naudoja dabar

Paklauskite, ko tam įrankiui trūksta

Patvirtinkite skausmą prieš pristatydami

Dienos progresas

Poreikių nustatymo balas šią savaitę

54%

58%

62%

59%

67%

Atskaitos taškas 54 %67% Pn

Aptiktas pajamų nuostolis

Klientas sako

"Mes jau turime tam skirtą įrankį."

Silpnas atstovas

Pradeda pristatyti paruoštą scenarijų.

Kas turėtų įvykti

Paklauskite, kokį įrankį jie naudoja, ko jam trūksta ir kodėl dabar svarbu keisti.

Ką Teneks seka

Ar atstovas uždavė patikslinantį klausimą?

Ar patvirtino skausmą?

Ar papasakojo susijusią kliento istoriją?

Ar sutarė dėl kito žingsnio?

Etapas: Poreikių nustatymas · Pajamų rizika: Aukšta

Kodėl pardavimų komandos renkasi Teneks

Daugiau aprėpties

Jūsų komanda išklauso 2 % pokalbių. Pajamų šablonai slypi likusiuose 98 %. Teneks įvertina kiekvieną.

Tikslesnė diagnostika

Ne „pokalbis buvo blogas“. Poreikių nustatymas gavo 54 %, nes atstovas pristatė per pirmąsias 90 sekundžių, neuždavęs patikslinančio klausimo.

Greitesnis koučingas

Nustatykite tikslą pirmadienį. Stebėkite progresą iki penktadienio. Nustokite kartoti koučingą, kuris ignoruojamas.

Paklauskite savo įrašų

Kodėl sandoriai žlunga poreikių nustatymo etape?

Tarp prarastų sandorių šį mėnesį, atstovai, kurie pristatė prieš patvirtindami skausmą, konvertavo 38 % prasčiau.

Geriausi atstovai klausė:

1. Kokį įrankį naudojate dabar?

2. Ko jam trūksta?

3. Kodėl keisti būtent dabar?

Siūlomas tikslas: užduokite geresnius patikslinančius klausimus prieš pristatymą.

Automatinės vertinimo kortelės

Etapų analizė

Sandorių žudytojų aptikimas

Savaitinis tikslas

Dienos progresas

Saugus ES duomenų apdorojimas

TENEKSAI OÜ

Pamatykite, kas iš tikrųjų kainuoja jums sandorius.

Atsiųskite tikrus pokalbius. Gaukite didžiausio pajamų nuostolio, silpniausio pokalbio etapo ir geriausio koučingo tikslo kitai savaitei analizę.

Skaitykite, kaip Teneks nustato, kur pardavimų komandos praranda pinigus